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你在“拼”他在卖,怀化90后今年卖出1亿个麻阳冰糖橙

来源:潇湘晨报作者:编辑: 龚璇时间:2019-12-31 12:03:53

  “5斤冰糖橙9块9包邮,帮我拼一下”、“是不是朋友,帮忙砍一刀!”……你一定在微信上收到过不少朋友发来的拼购“求助”消息,这些超低价的商品到底靠谱吗?DtJ潇湘晨报网

  凭借朋友间的口碑传播和微信高流量入口,怀化90后青年张海在新型社交电商京喜上“拼”出1亿个麻阳冰糖橙。踩准风口的张海,不仅自己在创业路上收获颇丰,还帮助不少对互联网陌生的麻阳橙农打开销路、脱贫致富。DtJ潇湘晨报网

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  张海(右一)在果园里收冰糖橙DtJ潇湘晨报网

  短跑冠军转行下乡卖橙子DtJ潇湘晨报网

  毕业五年,怀化90后青年张海笑起来还像个腼腆的大学生,不认识他的人,一定想不到,他曾是湖南省怀化市的短跑冠军。因为在短跑上的成绩突出,张海考入了首都体育学院的短跑专业。和同学不同的是,相对于体育,他对于电商更有兴趣,“读大学时我就兼职做电商运营,大二那年我就没找家里要过学费、生活费了。”张海说,自己一直就着迷电商,2014年大学毕业,他没有选择就业,而是回到家乡创业做电商。DtJ潇湘晨报网

  这个曾经的“短跑冠军”在电商领域里也展现了惊人的天赋:他从北京回到怀化后在网上开店销售汽车用品,一年后就用赚到的钱买了自己的第一辆车--一台宝马5系轿车。张海并不满足,“刚开始只是想着赚钱,后来就希望能做一番事业”,很快,准备已久的他就找到了机会。DtJ潇湘晨报网

  2016年,距离怀化市55公里的“中国冰糖橙之乡”麻阳苗族自治县陷入了一场橙子危机:受到极端天气等多种因素影响,总计20多万吨的麻阳冰糖橙出现滞销,占到了整个麻阳冰糖橙产量的一半。DtJ潇湘晨报网

  “当时橙子只卖到2、3毛钱,大批滞销橙果只能倒掉,麻阳果农亏损严重”,张海说,当时他专门开车去了麻阳,见到河道边堆积如山坏掉的冰糖橙,就决定把冰糖橙放在网上去销售,“我是本地人,我知道麻阳冰糖橙的品质绝对是一流的,滞销原因在于销售渠道”。DtJ潇湘晨报网

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  幸运飞艇官网资料DtJ潇湘晨报网

  说干就干,张海是个行动派。他在2017年就开始转型做冰糖橙电商,成了麻阳第一批“吃螃蟹的人”。DtJ潇湘晨报网

  这次,他又创造了奇迹:短短2个月就卖出200万斤冰糖橙,“双11”期间更是10天创下卖出10万单的记录,一举夺得麻阳冰糖橙电商销售冠军。如今,张海在麻阳承包了近600亩的冰糖橙果园,与当地1000多家种植户进行合作,还在冰糖橙园地附近建了一个2000平米的橙果分装厂,雇佣了120多名员工。每年冰糖橙销售旺季,工人们轮班干活要忙到凌晨2、3点,工厂发货的大货车日夜不停的来来往往。DtJ潇湘晨报网

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  橙果工厂里忙的热火朝天DtJ潇湘晨报网

  他让麻阳冰糖橙成了“网红”DtJ潇湘晨报网

  线上销售也并非万能灵药,水果生鲜类的电商竞争早就进入白热化时代,年纪轻轻的张海又为何能够脱颖而出呢?DtJ潇湘晨报网

  “当时在各个电商平台上做冰糖橙的人也有,但是效果很一般,这其中的原因有很多。”张海说,一方面,麻阳冰糖橙知名度在全国的不够高,很多外省人并没有听说过这个名字。另外,麻阳冰糖橙好吃不好看,“我们的冰糖橙糖分高,口感极佳,很多橙果甜度都能达到17甚至更高,而其他品类的橙子能达到12就算不错了。但麻阳冰糖橙个头小,卖相不好,消费者往往一看大小就选其他橙子了。”DtJ潇湘晨报网

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  现场测试冰糖橙甜度DtJ潇湘晨报网

  为了让更多人知道麻阳冰糖橙,同时也能让挑剔的买家能够隔着网络体会到麻阳冰糖橙的“甜”,张海紧紧抓住了社交电商这一“新式武器”,“我在京东旗下的社交电商平台‘京喜’开店,名字叫“标哥拼购店”。社交电商优化了我们的供应链管理,同时为我带来了专业的整合营销推广,让我们迅速占领市场。”DtJ潇湘晨报网

  张海介绍,京喜“原产地直采”模式,砍掉了流通过程中的中间环节,实现了“低价”。“比如说,传统模式下,一个冰糖橙从树上摘下来后,要通过一级批发商、二级批发商等环节才能到达消费者手中。而以京喜为代表的社交电商的模式,是直接从产地选品,砍掉中间环节,缩减流通成本,价格自然就降下来了,在市场上的竞争力也就变强了。”2019年在牵手京喜后,仅用一周时间,张海就售出十万单,50万斤冰糖橙。DtJ潇湘晨报网

  此外,京喜强大的流量资源和整合推广,也让张海和麻阳冰糖橙当了一把“网红”。今年“双12”当天,京喜派出主播在麻阳冰糖橙果园里开展了长达12小时的探园直播,这场直播的观看人数达到了20万人次,鲜活的直播让用户切实感受到了麻阳冰糖橙“糖多味甜”的优秀特质,带动冰糖橙当日销量环比前一周增长20倍。DtJ潇湘晨报网

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  京喜年货节让麻阳冰糖橙也成了“网红”DtJ潇湘晨报网

  曾经只在湖南及周边省份市场上大批销售的麻阳冰糖橙,被张海卖到了千里之外的北京、山东、河北、江苏……在线上销售的带动下,麻阳果农们一度只能卖2、3毛一斤的冰糖橙,现在在当地的收购价也已经涨到了1块4毛左右,种植户的收入也翻了好几倍。“以前橙子熟了之后等着贩子上门收,现在果树才开花的时候橙子就被预定了。”麻阳县陶伊村村民周小英说。DtJ潇湘晨报网

  如今,张海店里的生意越来越红火,他琢磨着,下一步要实现麻阳冰糖橙的品牌化。“我们通过平台大数据了解了社交用户的购物偏好,设置了3斤、5斤、10斤装三种大公斤装的不同规格的货品和包装。3斤装主要让消费者用低价尝鲜,让他们了解冰糖橙;5斤装和10斤装更划算,是社交电商用户喜爱的规格。”张海说,在对规格进行标准化后,他还将和团队探索完善麻阳冰糖橙的品牌化管理。“预计今年我们的发货量能超过100万单,核算下来,至少能卖出1亿个冰糖橙。未来,我希望能和各方一起,让麻阳冰糖橙成为家喻户晓的知名地域品牌。”DtJ潇湘晨报网

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